一个杯子的8种卖法，思维再次大逆转！

　　这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高 得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助!

　　顺便补充一句，以下思维创新方式适用于任何产品的营销!

　　　第1种卖法：

　　卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个

　　如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

　　第2种卖法：

　　卖产品的文化价值，可以卖5元/个

　　如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

　　　第3种卖法：

　　卖产品的品牌价值，就能卖7元/个

　　如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

　　　第4种卖法：

　　卖产品的组合价值，卖15元/个没问题

　　如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一 组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

　　　　第5种卖法：

　　卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以

　　如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

　　　　第6种卖法：

　　卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以

　　如 果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/ 对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

　　　　第7种卖法：

　　卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火

　　如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

　　　第8种卖法：

　　卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水如果这个杯子被奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

　　营销解码：

　　1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

　　2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

　　3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

相关文章： SEO快速提升：让你的网站排名瞬间飙升的秘诀,网络营销推广方案设计题  优质资源：成就成功的关键力量,优化网站建设哪家好  SEO词的魔力：如何通过关键词优化打破流量瓶颈,美国建设网站  这样发布网站外链才能帮助我们更好的提升收录和排名！  广告联盟上的网赚形式有哪些优势？  广告联盟上日赚1000+的方法和经验分享!  SEO收集：如何通过有效数据收集提升网站排名,怀化seo推广排名  广告联盟的短*时代来临！如何抓住这个风口？  app推广如何做才有效果？这9大推广渠道必须掌握！  同城服务类APP推广引流实操干货分享！  今时CMS：引领数字化转型的智慧之选,昆明企业网站建设推广  SEO建议：如何通过优化提升网站流量，赢得市场竞争,优化网站价格策略研究  SEO流程全解析：如何提升网站流量与排名,常州网站制作与推广  免费爬虫-轻松抓取网络数据，打造个人化数据神器,铁岭网站推广哪家便宜  2020年网络淘金行业都有哪些赚钱方式？  跨境电商赚钱是怎么做的，为什么这么赚钱？  如何利用闲鱼引流推广赚钱？做好了日赚几百不是问题！  【联盟基础】怎么利用一键系统重装U盘进行推广赚钱？  免费收录：助你网站腾飞的绝佳机会,汾阳灯箱网站建设  社交app应该怎么推广引流才能快速获客？  通过广告联盟赚钱的三大方法！简单轻松赚钱！  什么是广告推广？赚钱该怎么做？  SOE优化：让你的网站轻松登顶，流量激增的秘密武器,茶陵网络营销推广方式  2020年最新最赚钱的3款手机赚钱软件！日赚300不是问题！  策划一个成功的app地推活动方案应该怎么做？  日付广告联盟哪个好，如何判断哪个更靠谱？  从语言助手到智能生活伙伴，未来的智能助手如何改变我们的生活,全网推广 乐云seo  新手解答：广告联盟是什么？以及是如何赚钱的？  作品类别-打开创意世界的大门,seo巡演  健康生活，从今天开始：全面提升你的生活质量,延安网站推广价格  微信*号引流的五大方法，学会了每日引流100+轻轻松松！  做广告联盟赚钱的网站最常用的七个推广方式！  在做推广时，怎样才能让推广的广告吸引潜在用户关注？  SEO里面的秘密：如何通过搜索引擎优化提升网站流量,白酒公司厂家网站建设  可以单人做任务来赚钱的项目有哪些？有哪些靠谱的平台推荐？  网站单页面优化的8个核心要素，做好了排名快速提升！  app推广之ASO优化排名推广你不得不知道的知识！  优化 *** 网站设计，提升公共服务水平，打造高效 *** 网站，助力公共服务升级，打造高效 *** 网站，助力公共服务水平全面提升  哪类的app和软件适合利用广告模式来进行推广？  提高网站打开速度，优化设计与技术革新，如何通过优化设计和技术创新提升网站打开速度  搜狗联盟怎么样，还能赚到钱吗？  广告推广赚钱是什么意思？怎么做？  8种适合当副业的靠谱网上兼职项目介绍  微信引流推广如何获取精准受众用户的微信群？  社交app评测！年末脱单就靠这4款社交app了！  《SEO教材：打造网站流量的核心利器，教你轻松SEO优化技巧》,seo面试题及答案  SEO任何：如何通过精准优化让网站流量突破极限,河源网站公司推广平台  SEO地位：如何提升你的网站排名与曝光度，抢占市场先机,tob和toc营销推广  SEO找出网站流量提升的终极策略，带你走向搜索引擎巅峰！,纸杯营销推广文案  “洗稿技巧如何让你的文章脱颖而出，轻松提升内容创作水平！”,灵宝网站建设报价公司