抖音成律师新阵地，超百人入驻，MCN 机构也盯上了他们爆款产品怎么营销推广

入驻抖音平台的律师。

每天正午时分，大约12点30分，千万粉丝追捧的“李叔凡律师”会在抖音平台上进行普法|直播|，|直播|时间固定，持续整整一个小时。在粉丝们的眼里，李叔凡兼具两重角色——既是处理法律事务的执业律师，又是备受关注的抖音|直播|达人。

抖音平台上已经吸引了众多律师加入。银柿财经的记者在抖音上搜索“律师”一词，通过不完全的统计发现，已经完成职业认证的律师人数已经超过了100位。在这些律师中，“是俊律师”、“张大姐律师”以及“龙飞律师”的粉丝数量都达到了百万级别，获得的点赞数更是高达千万级别。记者还观察到，这些律师在短视频中并非独立作战，他们在镜头之外还得到了律师事务所甚至MCN机构的支持。

目前，那些依托于泛娱乐内容崛起的短视频平台，已着手开拓泛知识内容的领域。作为“桥梁”角色的MCN机构，在培育网红主播的同时，也开始关注具备专业知识创作能力的律师群体，意图发现新的盈利增长点。而对于那些有展示自身需求的律师而言，他们也在积极寻找与观众沟通的合适途径。

律师“露出”引流方式多样化

当前正值求职旺季“金三银四”，一位名叫赵子睿的28岁上海律师，正在与一家MCN机构商讨合作事宜。合作的具体形式为，赵律师负责内容制作，而MCN机构则承担账号管理和流量支持的工作，同时账号的所有权属于机构。至于由内容产生的商业利益，双方将按照五五比例进行分成。

常有MCN机构主动*寻求合作，但在行业内，律所自行设立MCN机构的情况却并不多见。北京国樽律师事务所的主任兼创始合伙人刘静怡并未与其他MCN机构建立联系，这主要是因为她的律所已经自主创建了一家名为北京搜搜信息科技有限公司的MCN机构，并将相关业务委托给了律所内部的MCN机构管理。

企查查资料显示，北京搜搜信息科技有限公司在2025年9月正式注册成立，其业务范围包括但不限于提供法律咨询服务（不包括律师执业活动）、制作广播电视节目、参与互联网文化活动以及从事演出经纪业务。

刘静怡向记者透露，我们旨在通过“互联网+法律”的模式，更高效地提供法律服务。在|直播|内容产出之前，MCN公司的法律专业人士会负责撰写文本内容，随后由律师进行审核，以保证内容的精确无误。值得注意的是，我们律师事务所的律师们，他们的主要职责依然是专注于法律服务，包括代理案件、搜集证据、出庭等日常工作，而|直播|则是在业余时间自愿参与的额外活动。

各取所需的律师、平台与MCN机构

刘静怡工作的律师事务所里，短视频普法活动颇受年轻律师们的青睐，他们热衷于借助这一途径吸引潜在客户。

尽管粉丝转化为案件来源的比率并非总是很高，然而这种额外价值可以具体化为声誉、名声、影响力以及话语权等方面。刘静怡坦言，年轻律师在个人影响力及人脉资源方面，通常不及资深律师。律师的口碑和品牌影响力之高低，直接影响到案件来源的多少。

律师并非唯一有此类需求的人群，抖音等短视频平台同样存在这样的需求。近年来，监管机构对短视频平台内容的监管力度不断加强，导致头部短视频平台逐渐将重心转向泛知识内容领域。

2025年10月，抖音推出了《2025抖音泛知识内容数据报告》（以下简称《报告》），该报告详细展示了从2025年8月31日至2025年8月31日这一年度内，粉丝数量超过1万的抖音创作者及其所发布的视频的相关数据。

《2025抖音泛知识内容数据报告》部分内容。

《报告》揭示，泛知识领域内容迅猛扩张，抖音已成为知识传播的重要平台。在统计时段内，抖音上举办的泛知识|直播|活动高达百万场，每5次观看中便有1次是泛知识内容。抖音泛知识内容的观看量年度增幅高达74%。此外，在泛知识内容类别观看量排名前三的榜单中，包括法律知识在内的人文艺术类内容位居第二。不同地域的用户在泛知识内容的喜好上存在差异，其中广东地区的用户特别倾向于观看法律相关的题材。

记者发现，抖音曾定期举办诸如“热门剧集中的法律知识学习”“民法典的详细解读”“在抖音上进行法律援助”等主题的线上活动，旨在为法律领域的创作者打造一个更适宜普法的内容环境。

抖音方面曾明确表态，未来将不断优化泛知识内容架构，主动支持并服务于各个领域的知识创作者，努力促进知识的普及与共享，确保每个人都能公平地接触到知识。

在需求与趋势的双重推动下，MCN机构置身其中，发现了新的商业机遇。

在平台上专注于法律内容的播主数量并不多，而且律师具备专业资质，这使得用户对他们更容易产生信任。曾经任职于MCN机构的小龙（化名）向记者透露，律师的加入对于机构而言，意味着多了一位在特定领域的专家。除此之外，双方不仅在内容制作方面可以展开合作，还可以在法律咨询服务上进行联手，“例如，机构与播主签订协议时，可以邀请有合作关系的律师进行审核，这样让人感觉更加可靠。”

多位接受采访的律师透露，他们曾经处理过与MCN机构相关的合约案件。这些案件涵盖了与医生、娱乐界明星以及网络红人主播等不同领域的合作。

商业化与职业守则如何平衡

在MCN机构的运营过程中，部分律师体验到了迅速吸引流量并实现收益的喜悦。然而，不容忽视的是，律师这一职业的独特性质，使得他们面临诸多限制。稍有疏忽，便可能引发法律和道德上的风险。

在与数家MCN机构进行了交流之后，经过深思熟虑，李梦最终决定不与这些MCN机构达成合作。

职业属性的约束构成了第一个挑战。“律师的身份隶属于律师事务所，而律师事务所又受到律师协会的监管，因此律师不能绕过律师事务所，直接与外部MCN机构签订合同或私下收取费用。”李梦向记者透露，由于她平日里忙于自己的本职工作，缺乏足够的时间来确保自由创作。经过一年的抖音平台探索，李梦的抖音账号的最新更新停留在去年的7月20日。

MCN机构强调，账号的所有权应归属机构，内容的发布也由机构决定。为了吸引流量，账号会接受商业合作，例如邀请达人制作探店视频。当然，机构更倾向于让律师参与探店，这样做有助于塑造品牌形象。

对此，李梦坦言“实在难以认同”。她原本只是打算将短视频平台用作宣传手段，主要传播法律知识，对此她深怕涉及非法律内容的发布，会对她个人的职业形象带来不良影响。

赵子睿在法学领域投入了七年的时光，从本科到硕士，他终于实现了成为律师的愿望。对于他来说，相较于|直播|普法，直接参与案件处理和经验的累积显得更为重要。“若将大量时间投入|直播|，对于初级律师的全面成长，助益并不显著。”

显然，在律所的层面，这样的问题同样被纳入了考量范围。他们当时对赵子睿的回复是：“由于|直播|律师的出镜率较高，一旦建立起良好的好感度，或许某些客户会特别指定这位律师来代理他们的案件，从而逐步增加该律师的案源。”

赵子睿对律所的解释产生了疑问。他认为，|直播|团队是律所吸引客户、搜集案件来源的关键，因此，律所的|直播|业务占据了大量的时间，这使得他们可能没有足够的时间和技能来处理案件。

远观而言，每位律师心中都怀揣着一份独特的梦想。赵子睿所说的“独立”，一方面指的是律师能够独立处理案件，另一方面则是指他们在收入上实现自主，不再依赖薪金制度来获取代理费。但要想真正实现这种独立，律师必须拥有丰富的案件处理经验。鉴于职业定位的多样性，赵子睿决定在目前阶段不选择成为专职的|直播|律师。

关于如何妥善处理商业利益与职业规范之间的矛盾，根据几位接受采访的律师的观点，目前尚无一个理想的解决方案。

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