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它是东南亚规模最大的电商平台，向来是国货进入东南亚市场的首要选择。并且，数据表明，今年第二季度，移动端在东南亚购物类 APP 中凭借全市场第一的成绩占据冠军位置，网页端则以每月 2.7 亿的访问量再次成为流量最高的电商平台，如此强大的流量基础令众多卖家心动不已。

如今已然到了8月中旬，虾皮大促季即将来临，其时间跨度从9.9持续到12.12 ，卖家们对旺季满怀巨大热情，卖家们急于知道是否要提前着手准备，卖家们急于知道大促季选品有无好的建议，卖家们急于知道虾皮各个市场的状况。

虾皮这个电商平台主要有八个站点，其中包括巴西，台岛以及东南亚6国，这6国分别是马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南。巴西站点实行平台邀请制，只有在其他站点店铺经营状况良好的情况下，才有可能收到平台邀请。因此本次我们仅对台岛站点和东南亚6国站点的市场情况进行分析。

虾皮台岛站点市场情况分析

台岛站点在平台各个站点里，流量最高，客单价也最高，是很多新手卖家选择最多的站点，相较于其他站点，台岛站点的优势十分明显。

台岛与中国大陆存在文化差异，但差异不大，台岛使用繁体字，我们能够看懂，在与买家交流沟通时不会遇到太大阻碍，从语言文字方面讲，台岛站点更为便利。

台岛的消费者习惯在手机、平板等移动端进行网购，他们也适应了在平台上购买商品，台岛的消费者购买力很强，这类消费者适合做中高档产品。

3、台岛和大陆消费习惯差不多，选品方面更利于卖家判断。

4、台岛站点的消费者在22点-24点最为活跃。

台岛的消费者年龄大多在20岁至40岁之间，其中女性消费者所占比例较大。

结合上述台岛站点的优势，在台岛站点选品时，建议卖家尝试台岛人比较认可的女装品类，这类女装偏日韩风和可爱风，同时也可尝试居家生活用品和母婴产品，这几类在台岛都属于热销品类，购买它们的大多是台岛的女性消费者。

男性消费者主要购买的产品品类是户外运动类产品，男性消费者主要购买的产品品类是3C电子类产品，男性消费者主要购买的产品品类是休闲类产品。最近，气温不断攀升，凉鞋、泳衣等夏季单品成为热销品类，卖家们可借着平台大促季这一机会进行销售。

虾皮东南亚市场情况分析

除台岛市场外，主要市场还有东南亚市场，东南亚市场包含马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南这6个国家，因此我们稍后会依次分析这些国家的市场情况，先来瞧瞧东南亚市场的整体优势。

东南亚市场有许多国家，人口数量庞大，这是当地电商得以发展起来的优势之一。

东南亚地区与中国相距不远，中国近几年有大量产品出口到东南亚，因此东南亚对中国产品的认可度很高。

东南亚互联网用户数量众多，当地消费者对手机等移动端依赖性强，他们花在互联网上的时间非常长，这些都是电商发展的重要条件。

东南亚市场中的各个站点具体情况不一样，马来站点在东南亚市场里发展最为成熟，出单速度也是最快的，印尼站点人口数量最多，存在人口红利，发展潜力非常大。

卖家们若想顺利进入东南亚市场并在该市场取得成功，关键在于选品，只有具备优质产品，方可配合后续推广活动提升销售额。今年受疫情影响，东南亚市场变动频繁。今年上半年，东南亚市场上3c电子产品、居家办公用品等品类销量均有显著增长。那么下半年东南亚市场该如何选品？哪些产品更具盈利潜力？卖家们能够参考虾皮的市场周报，该周报包含每个站点的热卖产品。依据这些产品品类，我们能够预测下半年大促季东南亚市场的热销品类有：

1、自行车相关产品

东南亚市场的当地消费者，倾向于把自行车用作通勤工具，因此，自行车配件、与骑行相关的服饰等产品品类，都值得纳入考虑范围。

2、游泳相关产品

最近天气变得炎热，东南亚的公共泳池开始渐渐开放，游泳相关产品的需求量有所增加，卖家可以考虑上新游泳配件产品，像快干泳帽、沙滩袜、浮潜鞋等，在服饰方面，防晒泳衣、沙滩裤、度假风女装、速干服、情侣装也是不错的选品方向。

3、汽车相关产品

东南亚夏季气候炎热，因此汽车防晒商品的需求量很大，像遮阳帘之类的产品，当然，与汽车相关的清洁产品、固定香氛也能够考虑一同上新，这有助于提升客单价。

看完东南亚大市场的整体情况后，我们再来看看这六个国家，也就是马来、新加坡、印尼、泰国、菲律宾、越南，它们各自的市场情况以及热销品类。

马来西亚站点比较成熟，相较于其他站点而言，其女性消费者数量远远多于男性消费者。该站点消费者主要活跃时间段为11至15点以及20至22点。卖家们可考虑上传3c电子产品、女装、母婴产品、家居用品、美妆保健品等。该站点主要使用英文，它对猪和狗带有抵触情绪，因此卖家在选品时要记得避开此类相关产品。

泰国站点的热销品类包括3c电子、女装女包、美妆护肤类、母婴产品等，对于语言问题卖家无需过度担心，因为泰国站平台设有小语种客服，能够协助卖家与买家进行沟通，卖家还能够设置一些自动回复来解答客户的疑惑。

在菲律宾站点，若要交流需使用英语，卖家能够找翻译软件来进行语言翻译，进而完成与买家的顺利沟通。菲律宾人口数量众多，人均消费能力也较高，美妆产品的销量很高，母婴产品的销量很高，手机配件周边产品如配饰、充电器、电源等的销量很高，女装且偏向欧美风格的销量也很高。

印尼站点是东南亚第一大市场，其人口基数庞大，有两亿多人口。不过，当地超过半数的人是穆斯林，因此卖家们要多留意当地风俗习惯。在选品方面，母婴用品、美妆保健品、时尚饰品、女装、3C电子产品是热销前几名的产品。

新加坡站点，新加坡有很多华人，支持中英文交流，物流时效快，女装、3C电子、家居用品、母婴用品、美妆个护等产品品类是热销产品，只是当地市场规模较小。

越南是东南亚第三大人口大国，市场潜力巨大，其站点转化率最高。热销品类包括手机及配件，如手机壳、数据线、手机贴膜、充电器等，还有美妆产品、家居用品、时尚配饰、女装和童装、玩具等。护肤品和化妆品都属于大促季爆品，卖家们可参考以往大促上新类目。此外，越南是小语种国家，不能直接用英文交流，这算得上是一个弊端。

卖家们若想知晓当地热销产品有哪些，最快的办法是从自身擅长的品类着手，前往平台利用关键词展开搜索，接着点击，留意销量排名靠前的十种单品。卖家们还能够选择跟卖，借助跟卖可迅速了解不同站点消费者喜爱的产品款式。

虾皮大促季，需要注意的事项

今年与以往差异极大，主要是受疫情影响，今年下半年的大促季或许会存在诸多不确定因素，卖家们要时刻留意疫情发展，需考虑物流方面的问题，要考虑备货相关的问题，要考虑丢件的可能性，要考虑派送不及时遭投诉的情况，要考虑库存积压的状况，还要考虑退货退款致使账号被封等问题出现的可能性。

所以，已经报名参加大促季的卖家们，在库存方面要合理设置，在人力方面要持续跟进，大促期间要留出充足人力去回复客户，要做好店铺的出单工作，这些是大促季顺利出单的前提。

这是卖家们期待已久的大促季，店铺的装修日程得早点提上。店铺装修要有节日促销氛围，该打折的产品要提前备好，设置好产品库存，确保大促季能发货。优惠券和折扣都要以刺激消费者购买为主要目的。

另外，在发货问题上，卖家们要准备好足够的打包物料，确认好负责物流打包的工作人员，安排人手解答消费者问题，确保回复率达到标准，尽量留住客户。发货之后，要持续留意发货情况，做好售后服务，防止店铺因退货退款次数过多而被扣分受罚。

总之，大促季期间，参加促销活动的卖家们面临不少问题。然而，今年上半年压抑许久，大促季是卖家们的一大机遇。国内在期待下半年大促季大爆发，东南亚那边也在期待下半年大促季大爆发。只要做好准备，卖家们有希望在大促中获利，让店铺爆单！

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