探秘：直播产品的商业化模式

直播行业经历风口期的翱翔后，开始进入着陆阶段，没有人希望本身是硬着陆摔个半死，然是要寻找一种软着陆的方式，而适合本身的商业化模式才是保证软着陆到地面时，仍能够脚踏实地朝前奔腾。本文就带你探秘下直播类产品商业化的可能路径。

如果你经历了过去两年的直播行业的创业风口期时，现在的你必然面临着用户增长瓶颈，商业化能力乏力的困境。直播在本钱和舆论的双重鞭策下，用户关注度疯狂增长，用户质量也参差不齐，但随着用户新鲜感一过，流失也相当严重，各大平台都在使出浑身解数来打这场防御战。其实在我看来，防御战最关键问题不是留住那些本就是“凑热闹”的非直播受众用户，而是要探索出一条针对真实直播受众用户的商业化道路，才能保证直播行业的不变繁荣。那么如何寻找一条有效的商业化模式才能对用户进行沉淀和变现呢?

探秘直播产品商业化要从直播行业的产业链入手，从产业链中探索出适合本身的商业价值。本文将从两个方面来进行阐述：

解析直播产业链中的商业价值

探索直播产品商业化的路径

我们先看下完整的直播产业链，从整体功能角色上分，可以把直播行业分成 5 个模块

内容提供方：用以生产内容和打造网红产业的链路

平台运营方：用以支撑内容及网红的运营/办理的链路

传播渠道方：用以进行内容传播和分发的链路

办事支持方：用以内容运作/办理的办事支撑和监督办理组合

直播办事方：用以围绕直播产业的衍生业务和办事办事

(在新标签中打开，即可查看大图)

在内容提供方中，可分为人、办理、培训、内容四个模块，别离对应网红/主播模块、经纪/公会模块、培训/整合模块、内容/版权模块。

(1)网红/主播模块

这是直播产业链最上游也是最核心模块，用以为直播平台生产内容，也是面向粉丝用户的最直接群体。国表里的网红产业发展已经有很多年了，根据类别可以分为明星红人、KOL/网红、领域达人、职业主播、素人主播。大小和层级根据先后循序摆列，而且在角色之间是可以彼此转变的，即一些网络主播也会有名气后跟明星同台参加综艺节目，最终可能会发展成明星;一些明星也会时常去直播平台直播，娱乐娱乐;也有一些主播发展发展就在某一个领域深耕，成为该领域的达人专家，尤其在游戏类和电商类居多。我们一般将前面四个划分为一大类，因为他们有必然粉丝基础。素人主播划分一类，主要指像你我这样普通的用户，没有粉丝基础，或是直播尝个新鲜，或是刚开始踏入主播行业。我在另一篇文章《万字长文，深度解读网红发展之路》有深度解读网红这类群体的发展史，感兴趣的读者可以看看。

对于直播产业的商业价值来说，网红产业呈现出金字塔和倒金字塔模式，即头部效应，1%的人赚了99%的钱。所以直播平台占据头部网红资源越多，商业价值就越大，商业化能力就越强。这也是为何各大直播平台不停砸钱请明星网红直播，签约大主播的原因。第一是粉丝用户相对集中在这些明星网红上，第二是这类网红吸金能力强。可别忘了，用户和赚钱能力是直播产品的价值衡量尺度哈。

(2)经纪/公会模块

中国的网红产业发展不像国外，尤其美国等西方国家。在美国网红产业大都以个报答单位发展，打造品牌和影响力。中国因为特殊的阶层关系和资源的集中等原因，都是以经纪公司或公会的形式运营，对明星来说有经纪公司的运作就不怕不火，对网红来说有公会的运作就不怕直播冷清，对平台来说跟公会的合作能带来大量网红和内容，而对经纪公司和公会而言，掌握渠道和资源，控制网红产业是其不停输出和盈利的筹码。所以可以看到很多明星在经纪公司的包装出名赚钱后，都本身单飞，成立专门的工作室，并以新的经纪公司运营签约新的明星进行培养。很多头部主播和网红也是在有粉丝基础后，跳出公会单独和直播平台签约，并以新的团队化形式运作。所以不要惊讶于经纪公司和公会在国内那么流行，这也是“中国特色”一种。其实，在中国自媒体人也是有很多的嘛。

对于直播产业的商业化价值来说，具有经纪公司/公会，是掌控直播产业链上游的核心资源，是将网红进行产业化运作的赚钱机器。另一方面，与经纪公司或公会合作，是决定平台网红产出、办理和培养的须要条件。尤其对创业公司而言，有公会的运营，能很快渡过启动期进入发展期。也能减少平台自己的运营成本，更便于办理和发展。

(3)培训/整合模块

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